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传统行业从抵触电商到拥抱电商,其中奥妙有多少?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017-2-16     浏览次数:    

传统行业从抵触电商到拥抱电商,其中奥妙有多少?


    从传统的销售模式说起,无论是电商还是门店,产品达到消费者手上的价格是一样的,但是传统销售渠道是要层层提成的。比如市场价是100元的产品,出厂价是15元,到大区手上是30元,到地级是50元,到县级是60元,最后到业务员手上是80元,流通到消费者手上才最终是100元。有的中间的环节会少些,那赚的更多点,也会更辛苦些,或者加派更多人手去跑,每一层要赚到这些钱,又必须懂得投入,各处连锁店、实体店、甚至给营业员都得打理妥当。也就是说,在传统营销的精髓之处在于,要把各个环节的利润点(或所谓的“价值链”)设计到位,让大家都有钱赚,这个产品才能顺畅的传递到消费者手上。
    马云所主张的“电商不只产品销售的一个渠道,更是另一种思维方式”,这句话是没有错的,因为电商的销售渠道和传统渠道是相互牵扯的,电商是没有地盘的,它不争一城一池,而是要更有效率、更加便捷去满足消费者。尽管由于电商越来越发达,商户资源越来越丰富,反而使得网上商品竞争更加激烈,大家都得去开直通车买资源位、引流量,尽管电商的钱不好赚,但电商相对于传统销售渠道来说,是更高维度的营销。 
    近年来,传统行业纷纷转型做电商,特别是总理提“互联网+”之后,更是如蚁之附,前赴后继,但我觉得这种转型潮中存在两种常见误导:
    一就是京东商城刘强东所说的,你就别忙活的,把产品交给我,我给你们自营。
    另一个就是阿里巴巴马云所说的,电商还是要做滴,还不如来阿里巴巴,消费者都在这。问题的关键在于,很多传统行业老板就是把电商看成一个销售渠道的,不然做什么电商呢?抱着这样的心态去做电商,焉能不败?!
    关于传统行业做电商,特别是类似我集团这种传统铜加工企业,我觉得不能够再盯着电商过去取得的成绩,不只去学他们成功的经验,还要看电商发展的趋势。当今营销大环境已经发生了巨大的变化,即使是电商圈内也是一年几个样。大电商时代的野蛮生长期已过去了,不可能再出现一个阿里,或者京东了;传统行业想要做电商,只能做小而美、垂直类电商,并且还要保证用户活跃度不比平台类电商的单品类差。
  
                       

 投资管理部  程业娇

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